Επικοινωνήστε μαζί μας

Εξέλιξη Κομματιού

Εισαγωγή στο SAP S/4HANA

  • Επισκόπηση του SAP S/4HANA και των βασικών λειτουργιών του
  • Ο ρόλος των πωλήσεων στη συνολική επιχειρησιακή δομή του SAP S/4HANA
  • Βασικές αλλαγές από το SAP ECC στο SAP S/4HANA
  • Διεπαφή χρήστη: Επισκόπηση του SAP Fiori

Οργανωτικές δομές πωλήσεων

  • Ορισμός οργανισμών πωλήσεων, καναλιών διανομής και τμημάτων
  • Η σημασία της περιοχής πωλήσεων και ο τρόπος διάρθρωσής της

Επισκόπηση διαδικασίας πωλήσεων

  • Κατανόηση της βασικής ροής διαδικασίας πωλήσεων στο SAP S/4HANA
  • Επισκόπηση της διαχείρισης παραγγελιών πώλησης και της εκπλήρωσης
  • Κύρια σημεία ενσωμάτωσης με άλλες ενότητες (π.χ. Χρηματοοικονομικά, Προμήθειες)

Έγγραφα πωλήσεων

  • Δομή και επεξεργασία εγγράφων πωλήσεων
  • Δημιουργία και διαχείριση παραγγελιών πώλησης
  • Τύποι εγγράφων πωλήσεων (τυπικές παραγγελίες, προσφορές, συμβόλαια, επιστροφές)

Τιμολόγηση και εκπτώσεις

  • Εισαγωγή στις έννοιες και διαδικασίες τιμολόγησης του SAP
  • Συνθήκες τιμολόγησης, τύποι τιμολόγησης και διαμόρφωση
  • Εφαρμογή εκπτώσεων, προσαυξήσεων και ειδικής τιμολόγησης

Έλεγχος διαθεσιμότητας και επεξεργασία εκκρεμών παραγγελιών

  • Διενέργεια ελέγχων διαθεσιμότητας κατά τη δημιουργία παραγγελιών
  • Επισκόπηση της επεξεργασίας εκκρεμών παραγγελιών και του επαναπρογραμματισμού παραγγελιών

Διαχείριση παράδοσης

  • Δημιουργία και διαχείριση εγγράφων παράδοσης
  • Τύποι παράδοσης και οι διαμορφώσεις τους
  • Επεξεργασία παράδοσης: συλλογή, συσκευασία και έκδοση αγαθών

Αποστολή και μεταφορά

  • Επισκόπηση λειτουργιών αποστολής και σχεδιασμού μεταφορών
  • Ρύθμιση διαδρομών μεταφοράς και προγραμματισμού αποστολών
  • Ενσωμάτωση με τη διαχείριση αποθήκης και αποθεμάτων

Διαδικασία τιμολόγησης

  • Επισκόπηση του κύκλου τιμολόγησης στο SAP S/4HANA
  • Δημιουργία και διαχείριση εγγράφων τιμολόγησης
  • Επεξεργασία τιμολογίων, υπολογισμός φόρων και πιστωτικά σημειώματα

Αναλυτικά στοιχεία στο SAP S/4HANA

  • Επισκόπηση των ενσωματωμένων αναλυτικών στοιχείων στις πωλήσεις του SAP S/4HANA
  • Τυπικές αναφορές και KPIs στην παρακολούθηση απόδοσης πωλήσεων
  • Χρήση εφαρμογών SAP Fiori για ανάλυση πωλήσεων

Διαχείριση πιστώσεων και κινδύνων

  • Διαχείριση πιστωτικών ορίων για πελάτες
  • Ενσωμάτωση της διαχείρισης πιστώσεων με την επεξεργασία παραγγελιών πώλησης
  • Διαχείριση αποκλεισμένων παραγγελιών και ελέγχων πίστωσης

Διαχείριση επιστροφών και παραπόνων

  • Διαχείριση διαδικασιών επιστροφών και χειρισμός παραπόνων
  • Επεξεργασία πιστωτικών σημειωμάτων και εντολών επιστροφής
  • Τιμολόγηση και διακανονισμός που σχετίζονται με επιστροφές

Κύρια δεδομένα στις πωλήσεις

  • Κύρια δεδομένα πελατών, κύρια δεδομένα υλικών και κύρια δεδομένα συνθηκών
  • Διαμόρφωση πεδίων κύριων δεδομένων ειδικών για πωλήσεις
  • Συντήρηση δεδομένων και συγχρονισμός μεταξύ ενοτήτων

Διαμόρφωση διαδικασίας πωλήσεων

  • Διαμόρφωση τύπων εγγράφων πωλήσεων και κατηγοριών ειδών
  • Αντιστοίχιση οργανισμών πωλήσεων και εργοστασίων σε έγγραφα
  • Προσαρμογή διαδικασιών τιμολόγησης, εκπτώσεων και προσαυξήσεων

Θέματα έργου και ενσωμάτωσης

  • Συμβουλές για την υλοποίηση του SAP S/4HANA Sales σε πραγματικά έργα
  • Σημεία ενσωμάτωσης με άλλες ενότητες SAP (MM, SD, FI, CO)
  • Βέλτιστες πρακτικές για βελτιστοποίηση συστήματος και βελτίωση απόδοσης

Περίληψη και επόμενα βήματα

Απαιτήσεις

  • Βασική κατανόηση των διαδικασιών πωλήσεων
  • Βασικές γνώσεις SAP

Κοινό-στόχος

  • Επαγγελματίες πωλήσεων και διανομής
  • Λειτουργικοί σύμβουλοι SAP
  • Υπεύθυνοι επιχειρησιακών διαδικασιών
 28 Ώρες

Αριθμός συμμετέχοντων


Τιμή ανά συμμετέχοντα

Σχόλια (2)

Εφεξής Μαθήματα

Σχετικές Κατηγορίες