Εξέλιξη Κομματιού
Μονάδα 1: Εισαγωγή στην Τεχνητή Νοημοσύνη στις Πωλήσεις
- Τι είναι η AI και πώς μετασχηματίζει το εμπορικό τοπίο
- Βασικά εργαλεία και έννοιες AI για επαγγελματίες πωλήσεων
- Πρακτικά παραδείγματα: πού προσθέτει η AI άμεση αξία σε ροές εργασίας πωλήσεων
Μονάδα 2: Ενίσχυση Παραγωγικότητας με Εργαλεία AI
- Αυτοματοποίηση ρουτινιερών διοικητικών και επικοινωνιακών εργασιών
- Χρήση βοηθών AI και chatbots για εσωτερικές και εξωτερικές αλληλεπιδράσεις
- Πρότυπα και μοτίβα προσεγγίσεων (prompts) για συνηθισμένες επικοινωνίες πωλήσεων και follow-ups
Μονάδα 3: Προετοιμασία Δεδομένων και Πληροφορίες Αγοράς
- Δομικός σχεδιασμός δεδομένων πωλήσεων και αγοράς για ανάλυση (καθαρισμός, εμπλούτιση και ενσωμάτωση)
- Χρήση Excel και ChatGPT για εξόρμηση εντοπισμών και σύνθεση ποιοτικών δεδομένων
- Εισαγωγή στο Power BI για σύνδεση σετ δεδομένων και δημιουργία γρήγορων αναφορών
Μονάδα 4: Προβλεπτική Ανάλυση για Συμπεριφορά Πωλήσεων και Αγοράς
- Απλές μέθοδοι προβλέψεων και πότε να τις χρησιμοποιείτε για βραχυπρόθεσμη ζήτηση (1–4 εβδομάδες)
- Χρήση ενσωματωμένων λειτουργιών προβλέψεων και υποβοηθούμενων από AI λειτουργιών στο Excel
- Ερμηνεία εκτάξεων μοντέλων και επικοινωνία αβεβαιότητας σε ενδιαφερόμενα μέρη
Μονάδα 5: Οδός προς την Αγορά και Ανταγωνιστική Ανάλυση
- Χρήση AI για ανταγωνιστικές πληροφορίες και σάρωση αγοράς
- Διαχωρισμός πελατών και προτεραιοποίηση λογαριασμών με αλγορίθμους οδηγούμενους από AI
- Πρακτική περίπτωση: εξαγωγή ανταγωνιστικών λέξεων-κλειδιών, θέσης και σημάτων ευκαιρίας
Μονάδα 6: Δημιουργία Dashboards και Οπτικών Αναφορών
- Αρχές σχεδίασης για αποτελεσματικά dashboards πωλήσεων και αγοράς
- Πρακτική: δημιουργία οπτικοποιήσεων Power BI για KPI πωλήσεων, υγεία pipeline και τάσεις αγοράς
- Ενσωμάτωση διαδραστικών εντοπισμών με συνόψεις και επισήμανσεις υποβοηθούμενες από AI
Μονάδα 7: Πρακτικές Εφαρμογές και Μελέτες Περιπτώσεων
- Πραγματικά σενάρια χρήσης από προηγούμενες οργανώσεις και ΜΜΕ
- Συζήτηση: πώς παρόμοια τακτικά συνάδελφοι με τις επιχειρήσεις των συμμετεχόντων
- Οματική άσκηση: προσαρμογή μελέτης περίπτωσης στο λειτουργικό σας πλαίσιο
Μονάδα 8: Πρακτική Σημειώση — Δημιουργία Απλού Workflow
- Καθοδηγούμενη εξάσκηση με ChatGPT, Excel (λειτουργίες AI) και Power BI σε δεικτικό σετ δεδομένων
- Άσκηση από άκρη σε άκρη: λήψη δεδομένων → παραγωγή εντοπισμών → dashboard → λίστα ενεργειών
- Παρουσιάσεις ρευμάτων εργασίας και σχολιασμός από ομότιμους
Μονάδα 9: Υιοθέτηση και Επόμενα Βήματα
- Checklist για ανάπτυξη ρευμάτων AI σε ομάδες πωλήσεων (δεδομένα, ρόλοι, διακυβέρνηση)
- Πρότυπα εκκίνησης, prompts και πακέτα dashboards για επαναχρήση από συμμετέχοντες
- Διαδρομή για κλιμάκωση πρακτικών πωλήσεων υποβοηθούμενων από AI και μέτρηση επιπτώσεων
Απαιτήσεις
- Ξεκάθαρη κατανόηση βασικών εννοιών πωλήσεων και μάρκετινγκ
- Εξοικείωση με τη χρήση του Excel ή εργαλείων φύλλων δεδομένων για εργασίες δεδομένων
- Βασική εξοικείωση με dashboards ή εργαλεία αναφοράς είναι χρήσιμη αλλά δεν απαιτείται
Στόχος Δημόσιο
- Επαγγελματίες πωλήσεων και διαχειριστές λογαριασμών
- Αναλυτές μάρκετινγκ και προσωπικό ανάπτυξης επιχείρησης
- Διαχειριστές προϊόντων, εμπορικοί στρατηγικοί και λάμβαντες αποφάσεων
Σχόλια (2)
Ποτέ δεν είχα χρησιμοποιήσει πραγματικά το ChatGBT πριν. Θα προσπαθήσω να το χρησιμοποιώ περισσότερο σε έργα ή για τη συλλογή πληροφοριών.
Hans Heydorn - Shining3D Technology GmbH
Κομμάτι - ChatGPT for Productivity in Marketing Teams
Μηχανική Μετάφραση
Προσαρμόζεται στις προτάσεις του κοινού, όπως η δημιουργία ενός πραγματικού σεναρίου με τεχνητή νοημοσύνη στην ώρα του.
Brett McLaren - Zoll Itamar
Κομμάτι - ChatGPT for Productivity: A Beginner’s Guide
Μηχανική Μετάφραση