Επικοινωνήστε μαζί μας
 Διάρκεια 14 Ώρες

Εξέλιξη Κομματιού

Μονάδα 1: Εισαγωγή στην Τεχνητή Νοημοσύνη στις Πωλήσεις

  • Τι είναι η AI και πώς μετασχηματίζει το εμπορικό τοπίο
  • Βασικά εργαλεία και έννοιες AI για επαγγελματίες πωλήσεων
  • Πρακτικά παραδείγματα: πού προσθέτει η AI άμεση αξία σε ροές εργασίας πωλήσεων

Μονάδα 2: Ενίσχυση Παραγωγικότητας με Εργαλεία AI

  • Αυτοματοποίηση ρουτινιερών διοικητικών και επικοινωνιακών εργασιών
  • Χρήση βοηθών AI και chatbots για εσωτερικές και εξωτερικές αλληλεπιδράσεις
  • Πρότυπα και μοτίβα προσεγγίσεων (prompts) για συνηθισμένες επικοινωνίες πωλήσεων και follow-ups

Μονάδα 3: Προετοιμασία Δεδομένων και Πληροφορίες Αγοράς

  • Δομικός σχεδιασμός δεδομένων πωλήσεων και αγοράς για ανάλυση (καθαρισμός, εμπλούτιση και ενσωμάτωση)
  • Χρήση Excel και ChatGPT για εξόρμηση εντοπισμών και σύνθεση ποιοτικών δεδομένων
  • Εισαγωγή στο Power BI για σύνδεση σετ δεδομένων και δημιουργία γρήγορων αναφορών

Μονάδα 4: Προβλεπτική Ανάλυση για Συμπεριφορά Πωλήσεων και Αγοράς

  • Απλές μέθοδοι προβλέψεων και πότε να τις χρησιμοποιείτε για βραχυπρόθεσμη ζήτηση (1–4 εβδομάδες)
  • Χρήση ενσωματωμένων λειτουργιών προβλέψεων και υποβοηθούμενων από AI λειτουργιών στο Excel
  • Ερμηνεία εκτάξεων μοντέλων και επικοινωνία αβεβαιότητας σε ενδιαφερόμενα μέρη

Μονάδα 5: Οδός προς την Αγορά και Ανταγωνιστική Ανάλυση

  • Χρήση AI για ανταγωνιστικές πληροφορίες και σάρωση αγοράς
  • Διαχωρισμός πελατών και προτεραιοποίηση λογαριασμών με αλγορίθμους οδηγούμενους από AI
  • Πρακτική περίπτωση: εξαγωγή ανταγωνιστικών λέξεων-κλειδιών, θέσης και σημάτων ευκαιρίας

Μονάδα 6: Δημιουργία Dashboards και Οπτικών Αναφορών

  • Αρχές σχεδίασης για αποτελεσματικά dashboards πωλήσεων και αγοράς
  • Πρακτική: δημιουργία οπτικοποιήσεων Power BI για KPI πωλήσεων, υγεία pipeline και τάσεις αγοράς
  • Ενσωμάτωση διαδραστικών εντοπισμών με συνόψεις και επισήμανσεις υποβοηθούμενες από AI

Μονάδα 7: Πρακτικές Εφαρμογές και Μελέτες Περιπτώσεων

  • Πραγματικά σενάρια χρήσης από προηγούμενες οργανώσεις και ΜΜΕ
  • Συζήτηση: πώς παρόμοια τακτικά συνάδελφοι με τις επιχειρήσεις των συμμετεχόντων
  • Οματική άσκηση: προσαρμογή μελέτης περίπτωσης στο λειτουργικό σας πλαίσιο

Μονάδα 8: Πρακτική Σημειώση — Δημιουργία Απλού Workflow

  • Καθοδηγούμενη εξάσκηση με ChatGPT, Excel (λειτουργίες AI) και Power BI σε δεικτικό σετ δεδομένων
  • Άσκηση από άκρη σε άκρη: λήψη δεδομένων → παραγωγή εντοπισμών → dashboard → λίστα ενεργειών
  • Παρουσιάσεις ρευμάτων εργασίας και σχολιασμός από ομότιμους

Μονάδα 9: Υιοθέτηση και Επόμενα Βήματα

  • Checklist για ανάπτυξη ρευμάτων AI σε ομάδες πωλήσεων (δεδομένα, ρόλοι, διακυβέρνηση)
  • Πρότυπα εκκίνησης, prompts και πακέτα dashboards για επαναχρήση από συμμετέχοντες
  • Διαδρομή για κλιμάκωση πρακτικών πωλήσεων υποβοηθούμενων από AI και μέτρηση επιπτώσεων

Απαιτήσεις

  • Ξεκάθαρη κατανόηση βασικών εννοιών πωλήσεων και μάρκετινγκ
  • Εξοικείωση με τη χρήση του Excel ή εργαλείων φύλλων δεδομένων για εργασίες δεδομένων
  • Βασική εξοικείωση με dashboards ή εργαλεία αναφοράς είναι χρήσιμη αλλά δεν απαιτείται

Στόχος Δημόσιο

  • Επαγγελματίες πωλήσεων και διαχειριστές λογαριασμών
  • Αναλυτές μάρκετινγκ και προσωπικό ανάπτυξης επιχείρησης
  • Διαχειριστές προϊόντων, εμπορικοί στρατηγικοί και λάμβαντες αποφάσεων

Αριθμός συμμετέχοντων


Τιμή ανά συμμετέχοντα

Σχόλια (2)

Εφεξής Μαθήματα

Σχετικές Κατηγορίες