Εξέλιξη Κομματιού
Εισαγωγή στις Νευροπωλήσεις
- Επισκόπηση των Νευροπωλήσεων
- Βασικές έννοιες της Νευροεπιστήμης
- Η Νευροεπιστήμη της λήψης αποφάσεων
Κατανόηση της Συμπεριφοράς Πελατών
- Αντίληψη και προσοχή
- Μνήμη και μαθησιακές διαδικασίες
- Εντοπισμός συναισθηματικών παραγόντων
- Χρησιμοποιώντας συναισθηματικά ερεθίσματα για να επηρεάσετε τις αποφάσεις
Χτίζοντας εμπιστοσύνη και σχέσεις
- Νευροχημικές ουσίες που εμπλέκονται στην εμπιστοσύνη (ωκυτοκίνη, ντοπαμίνη)
- Οικοδόμηση εμπιστοσύνης στις αλληλεπιδράσεις πωλήσεων
- Καθρέφτισμα και ταίριασμα
- Ενεργητική ακρόαση και ενσυναίσθηση
Δημιουργία συναρπαστικών θέσεων πωλήσεων
- Χρήση αισθητηριακών ερεθισμάτων για τη βελτίωση των πωλήσεων
- Η αφήγηση και η επίδρασή της στον εγκέφαλο
- Δόμηση θέσεων πωλήσεων χρησιμοποιώντας τη Νευροεπιστήμη
- Οπτικά και ακουστικά στοιχεία σε παρουσιάσεις
Χειρισμός αντιρρήσεων και κλείσιμο πωλήσεων
- Κατανόηση των κέντρων φόβου και αντίστασης στον εγκέφαλο
- Τεχνικές αντιμετώπισης και υπέρβασης ενστάσεων
- Νευρολογικοί παράγοντες που επηρεάζουν την απόφαση αγοράς
- Τεχνικές κλεισίματος βασισμένες στη Νευροεπιστήμη
Ενίσχυση της Συναισθηματικής Νοημοσύνης
- Κατανόηση και διαχείριση συναισθημάτων
- Αναγνώριση και επιρροή των συναισθημάτων των πελατών
- Τεχνικές για τη διαχείριση του άγχους και τη διατήρηση της ψυχραιμίας
- Mindfulness πρακτικές για επαγγελματίες πωλήσεων
Αξιοποίηση της Τεχνολογίας στις Νευροπωλήσεις
- Συστήματα CRM με ενσωμάτωση της Νευροεπιστήμης
- Εργαλεία και εφαρμογές νευροανάδρασης
- Ανάλυση δεδομένων πελατών για πληροφορίες νευροεπιστήμης
- Εξατομίκευση προσεγγίσεων πωλήσεων με χρήση δεδομένων
Ηθική και μελλοντικές τάσεις στις Νευροπωλήσεις
- Εξισορρόπηση επιρροής και χειραγώγησης
- Τήρηση δεοντολογικών προτύπων στις πρακτικές πωλήσεων
- Αναδυόμενη έρευνα και τεχνολογίες
- Προβλέψεις για το μέλλον των πωλήσεων και της Νευροεπιστήμης
Περίληψη και Επόμενα Βήματα
Απαιτήσεις
- Βασική κατανόηση των αρχών πωλήσεων
- Ενδιαφέρον για τη νευροεπιστήμη και την ψυχολογία των πελατών
Ακροατήριο
- Επαγγελματίες πωλήσεων και μάρκετινγκ
- Σύμβουλοι εξυπηρέτησης πελατών
- επιχειρηματίες
Σχόλια (5)
Το παρακαλώ κάνε ένα body scan
Piotr Chwiedziewicz - Grupa OLX
Κομμάτι - Mindfulness for Business Professionals
Μηχανική Μετάφραση
Χαίρηκα μαθώντας περισσότερα για το EQ
Itzel Hernandez Diaz
Κομμάτι - Emotional Intelligence (EQ)
Μηχανική Μετάφραση
Η σεσιόν των Στοχείων SMART ήταν η πιο απολαυστική μέρη της κατάρτισης που μου βοήθησε να διαχειριζόμαστε το χρόνο μου αποτελεσματικά. Με βοήθησε να καθορίσω τους στόχους μου πιο σαφώς και μπόρω πραγματικά να δω ότι η ορισμός Στοχείων SMART σχετίζεται με τόσο πολλά πράγματα, όπως για παράδειγμα τη Γενική Οικονομία, τη Κοινωνική Ζωή, την Επαγγελματική Ανάπτυξη και την Προσωπική Ανάπτυξη.
Manot Sae - MVCI (Thailand) Limited
Κομμάτι - Workshop: Boost your productivity with this new method!
Μηχανική Μετάφραση
Μου άρεσε το εμπλοκής του καθηγητή και πώς η δυναμική της συμμετείχε επίσης στους συμμετέχοντες, η κατάρτιση ήταν ενδιαφέρουσα, με πολλά πρακτικά υποστηρικτικά στοιχεία και παραδείγματα, πρακτικές ασκήσεις. Ήταν φанταστικό!
Jelizaveta (Liza) - ASSTRA Forwarding AG
Κομμάτι - Stress Management and Prevention
Μηχανική Μετάφραση
I generally was benefit from the interaction and flexibility.
Olivier Pugliesi-Conti
Κομμάτι - Communicating and Influencing - For Managers and Team Leaders
Μηχανική Μετάφραση