Ευχαριστούμε που στάλθηκε η αποσαφήνισή σας! Ένα μέλος της ομάδου μας θα επικοινωνήσει μαζί σας σύντομα.
Ευχαριστούμε για την εκδήλωση κράτησης! Ένας από τους συνεργάτες μας θα επικοινωνήσει μαζί σας σύντομα.
Διάρκεια 14 Ώρες
Εξέλιξη Κομματιού
Θεμέλια Πωλήσεων Υψηλού Αντίκτυπου
- Βασικές αρχές ταχείας επιτυχίας στις πωλήσεις
- Τι έχει αλλάξει στο σύγχρονο αγοραστικό τοπίο
- Κατανόηση της ψυχολογίας των πωλήσεων
Σύγχρονες Τεχνικές Ψυχρών Κλήσεων
- Δόμηση μιας αποτελεσματικής ψυχρής κλήσης
- Μείωση της αντίστασης στα πρώτα 10 δευτερόλεπτα
- Εξάσκηση εισαγωγικών φράσεων υψηλής μετατροπής
Γρήγορο Σπάσιμο του Πάγου
- Χτίσιμο εμπιστοσύνης σε λιγότερο από 10 δευτερόλεπτα
- Μικρο-συμπεριφορές που βελτιώνουν τις πρώτες εντυπώσεις
- Τεχνικές για διαφορετικές προσωπικότητες αγοραστών
Διαχείριση Αντιρρήσεων με Αυτοπεποίθηση
- Αναγνώριση κοινών μοτίβων αντιρρήσεων
- Πλαίσια για αποτελεσματική ανταπόκριση
- Χρήση ενσυναίσθησης για την εκτόνωση της αντίστασης
Δημιουργία Σεναρίων που Μετατρέπουν
- Στοιχεία ενός ισχυρού σεναρίου πωλήσεων
- Τεχνικές αυτοσχεδιασμού για φυσικές συνομιλίες
- Πρότυπα σεναρίων για διάφορες καταστάσεις
Ψυχολογία και Ανθρώπινη Σύνδεση
- Η επιστήμη πίσω από την πειθώ
- Χτίσιμο συναισθηματικής απήχησης
- Μη λεκτικά σήματα που επηρεάζουν τα αποτελέσματα
Στρατηγικές Πωλήσεων για Μη Παραδοσιακά Προφίλ
- Τεχνικές για εσωστρεφείς ή αναλυτικές προσωπικότητες
- Αξιοποίηση δυνατών σημείων χωρίς επιβολή παραδοσιακών μεθόδων
- Προσαρμογή στρατηγικών σε διαφορετικά στυλ επικοινωνίας
Χρήση του Salesforce για Παρακολούθηση Πωλήσεων Υψηλής Ταχύτητας
- Δημιουργία και διαχείριση δραστηριοτήτων πωλήσεων
- Παρακολούθηση ψυχρών κλήσεων, επαναληπτικών επικοινωνιών και μετατροπών
- Χρήση πινάκων ελέγχου για τη μέτρηση γρήγορων αποτελεσμάτων
Σύνοψη και Επόμενα Βήματα
Απαιτήσεις
- Κατανόηση βασικών εννοιών πωλήσεων
- Εμπειρία στην επικοινωνία με πελάτες
- Εξοικείωση με ψηφιακά εργαλεία
Κοινό
- Επαγγελματίες πωλήσεων
- Προσωπικό που έρχεται σε επαφή με πελάτες
- Όποιος μετακινείται σε ρόλο προσανατολισμένο στις πωλήσεις
Σχόλια (2)
πρακτική ενότητα
irina filip - True Lens Services Ltd
Κομμάτι - Salesforce for End Users
Μηχανική Μετάφραση
Το τρόπος αλληλεπίδρασης με τους φοιτητές
izabela - BCA Polska Sp. z.o.o.
Κομμάτι - Salesforce for Sales and Administration
Μηχανική Μετάφραση
