Thank you for sending your enquiry! One of our team members will contact you shortly.
Thank you for sending your booking! One of our team members will contact you shortly.
Course Outline
Πρώτη Ημέρα
Αποτελεσματικά Διαπραγματεύματα και Διαπραγματευτές:
- Ορίζουμε τη διαπραγματευτική διαδικασία και όταν είναι ανάγκη να πραγματοποιηθεί
- Τι συνιστά μια ισχυρή διαπραγματευτική θέση;
- Βίντεο περιπτώσεων
- Εταιρικά βήματα ετοιμότητας
Τύποι Χαρακτήρα:
- Κατανόηση των πλεονεκτημάτων του αίσθημα του χαρακτήρα
- Εκτίμηση καθεμίας φύσης
- Αναγνώριση του δικού σου χαρακτήρα
- Γνώρισμα των μεθόδων για να επιβιώσεις και αποτελεσματικά να συνεργαστείς με διάφορους τύπους χαρακτήρων
- Επιλογή εταιρικών στρατηγικών ανάλογα με τα επίπεδα σχέσης και αποτελέσματα
- Ορισμός του θέματος που συζητείται
- Διάκριση μεταξύ "μαλακής" και "δυνατής" διαπραγματευτικής αντιμέτωπος
- Κατανόηση του αξιολογημένου διαλόγου
- Γνώρισμα των τεσσάρων βήματος που συνθέτουν τη διαδικασία μιας διαπραγματεύσεως
Τύποι Διαπραγματεύσεων:
- Αγορά και Εξώληψη
- Διαπραγματεύσεις αποδοχής
Ετοιμότητα για την Διαπραγματευτική Συζήτηση:
- Αίσθημα αυστηρών και δεσμεύουσων πόντων
- Διαχείριση των συναισθήματος
- Αναγνώριση του φόβου και μάθηση πώς να τον επικυρώσεις
- Διαφήμιση των παράγοντων που οδηγούν στη διαπραγματευτική καταστροφή
- Ορισμός του BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement), WAP (Walking Away Point) και ZOPA (Zone of Possible Agreement)
- Προετοιμασία για την διπλή σου διαπραγματευτική κατάσταση
Εναρξη Διαπραγματεύσεων:
- Παρασχέση μιας πολυπλοκής επίδρασης
- Σημασία της κοινότητας
- Μάθηση να θεωρείς όλους μεγάλους
- Τεχνικές επηρεάζειν τον αυτός σου πρόσωπος
- Διαπραγματευτικά βασικά μέτρα
Δεύτερη Ημέρα
Ανταλλαγή πληροφοριών και επεξεργασία:
- Πώς να μεταδίδεις την πληροφορία
- Ποια είναι το ασφαλή σου πλάνο;
- Τεχνικές για να παίζεις και ματάζεις
Συζήτηση των όρων και επιδιώξεις:
- Συμφωνία και αντίθεση
- Διάκριση των ανάγκων
- Αποδοχή, πρόταση και απόρριψη προτάσεων
- Συζήτηση και εξέλιξη μεταξύ διαφορών
- Τύποι αντιμετώπισης των εγκόλπων
- Διαχείριση και αποδέξη πράξεων
Διαπραγματευτική στρατηγική:
- Σύντομη εισαγωγή στους διαλόγους
- Διαχείριση των συναισθήματος
- Επεξεργασία και πολύπλοκη αποσυνδέσιμο
- Μάθηση να ενώνεις τους διαλόγους σου μετά την οριστική έξοδο
- Τεχνικές και πύλες
Αντιμετώπιση αντιαίσθηση:
- Επιτυχής διαπραγματευτική συζήτηση
Συμπέρασμα της Διαπραγματεύσεως:
- Μετάβαση από την επεξεργασία στο συμπέρασμα
Συμμετοχή σε υποθετική διαπραγματεύσεις:
- Προετοιμασία εφόσον πρέπει να κάνεις συνδυασμούς
- Βασική πληροφορία για το ότι δεν υπάρχει απόψις
- Στρατηγικές ενδυνάμωση και ισχύς
- Αναθεώρηση, παρατήρηση και τελικό πρόγραμμα δράσης
Επίλυση εντονικών αντιθέσεων:
- Κάποιες φορές, τα υπερβολικά διαπραγματευτικά μέτρα μπορεί να παράγουν αντίσταση στο εργασιακό περιβάλλον
- Τεχνικές PUGSS για τη λύση αντιθέσεων
Requirements
Ακροατήριο
Μέση και ανώτερη Management
Δεν απαιτείται προηγούμενη γνώση – Υποθέτουμε ότι οι συμμετέχοντες θα έχουν προηγούμενη εμπειρία. Ωστόσο, οι απόλυτοι αρχάριοι μπορούν επίσης να επωφεληθούν πολύ από τη συμμετοχή σε αυτό το μάθημα.
14 Hours
Testimonials (4)
Ήταν ωραίο να μάθω περισσότερα για την ΕQ
Itzel Hernandez Diaz
Course - Emotional Intelligence (EQ)
Machine Translated
Η συνεδρία SMART Go ήταν το πιο ευχάριστο μέρος της εκπαίδευσης που με βοήθησε να διαχειριστώ σωστά τον χρόνο μου. με βοηθά να θέτω το στόχο μου πιο ξεκάθαρο και μπορούσα πραγματικά να δω ότι η ρύθμιση του SMART Goal μπορεί να σχετίζεται σχεδόν με τα πάντα, όπως Finance, Κοινωνική ζωή, Καριέρα και Προσωπική Ανάπτυξη.
Manot Sae - MVCI (Thailand) Limited
Course - Workshop: Boost your productivity with this new method!
Machine Translated
Μου άρεσε η συμμετοχή της εκπαιδευτή και το πώς η ενέργειά της αφορούσε και τους συμμετέχοντες, η εκπαίδευση ήταν ενδιαφέρουσα, με πολλά πρακτικά υποστηρικτικά στοιχεία και παραδείγματα, πρακτικές ασκήσεις. Ήταν τέλεια!
Jelizaveta (Liza) - ASSTRA Forwarding AG
Course - Stress Management and Prevention
Machine Translated
I generally was benefit from the interaction and flexibility.
Olivier Pugliesi-Conti
Course - Communicating and Influencing - For Managers and Team Leaders
Machine Translated
