Ευχαριστούμε που στάλθηκε η αποσαφήνισή σας! Ένα μέλος της ομάδου μας θα επικοινωνήσει μαζί σας σύντομα.
Ευχαριστούμε για την εκδήλωση κράτησης! Ένας από τους συνεργάτες μας θα επικοινωνήσει μαζί σας σύντομα.
Εξέλιξη Κομματιού
Εισαγωγή
Γενική Περίγραφη της Ψυχολογίας των Τιμών
- Η σπουδαιότητα της τιμολόγησης
- Η δύναμη του αριθμού εννέα (9)
- Ανάκεφαλη Τιμή
- Ενδυνάμωση Συγκρίσεων Τιμών
Επιλογή της Σωστής Τιμής
- Στρατηγικές Ανάληψης Ακροατηρίου
- Το εφεκτικό 99
- Η απόδοση του 95 σε σύγκριση με το 99
- Αποφυγή άρτιων κατάληξης τιμών
- Η εφεξής ακρίβεια
- Η ψυχολογία του ego στις τιμές
Παρουσίαση Τιμών σε Καταναλωτές
- Η επιρροή συλλαβών (syllables effect)
- Προσθήκη δεκαδικών
- Προσθήκη πληκτριζόμενων κόμματος (commas)
- Η απόδοση του χώρου κάθετα
- Η επιρροή πληκτρολόγησης ομιλίας (male-red effect)
Στρατηγικές Πλαισίων για Τιμολόγηση
- Η εφεξής απόδοση του pennies-a-day effect
- Η συζήτηση spare change effect
- Gain-framings και 9-κατάληξης τιμών
- Χρονικό πλαίσιο (time framing)
Παρουσίαση Προϊόντων σε Καταναλωτές
- Παροχή αποδοχής (compromise)
- Η εφεξής ακρίβεια του decoy effect
- Η δύναμη της κατάληξης σε έσχατη δεκαδική (descending order)
- Η ανάκεφαλη απόδοση
Προσφορές και Έκπτωσες
- Η αρχή της υποστηριξιμότητας (subtraction principle)
- Ευκολία Υπολογισμού Έκπτωσης
- Έκπτωσες βάσει ποσοστών (percentage-based discounts)
- Σχέση μεγέθους και απόστασης
- Η εφεξής ακρίβεια του verbal matching effect
- Πλάτος και Κάθετη Ανάκεφαλη Παρουσίαση (vertical and horizontal positioning)
- Η απόδοση των ψηφίων στα δεξιά και τα αριστερά
- Όρια Έκπτωσης (discount limits)
Χειρισμός Προσθέτων Φόρων
- Η ανάκεφαλη τιμολόγηση (partitioned pricing)
- Παρουσίαση συναύξησης (surcharges)
- Η ρόλος της απόδοσης των ποσών συναύξησης
- Η εφεξής ακρίβεια της συνάθροισης (surcharge consolidation effect)
- Η ανάκεφαλη αντιστρόφωση (revers partitioning)
Περίληψη και Συμπέρασμα
Απαιτήσεις
- Γενική κατανόηση των θεμάτων πώλησης, προϊόντων και τιμολόγησης.
- Ενδιαφέρον για ψυχολογικές θεωρίες και έρευνες που αποτελούν τη βάση επιχειρήσεων.
Ακροατήριο
- Υπολήψεις
- Προσωπικό Μάρκετινγκ
- Προσωπικό Πώλησης
7 Ώρες
Σχόλια (3)
Η Ίρμα ήταν ευαίσθητη σε μας ως μαθητές και στις ανάγκες του επιχειρήματός μας. Διακύβευε ότι ήταν ενεργά προσωπική σε μας από τη διαιρετική σχολιαστική ανάδραση που χαρακτήριζε.
Siobhan - Raintree
Κομμάτι - Digital Marketing for Software-as-a-Service (SaaS)
Μηχανική Μετάφραση
Απαντήσεις με λύσεις και πρακτική χρήση.
Agnieszka - AIRBUS HELICOPTERS POLSKA SP. Z O.O.
Κομμάτι - Google AdWords: Beginner to Advanced
Μηχανική Μετάφραση
Υψηλό επίπεδο κατανόησης και διάθεσης να το αποφασίσει.
Randall - Vodacom
Κομμάτι - Digital Marketing
Μηχανική Μετάφραση
