Εξέλιξη Κομματιού
Εισαγωγή και Στόχοι του Εργαστηρίου
- Καλωσορίζοντας, ημερολόγιο και στόχοι του εργαστηρίου
- Συμμόρφωση των δεξιοτήτων κλεισίματος με τους στόχους και τις αξίες της εταιρείας
- Προσωπική αξιολόγηση βάση και καθορισμός στόχων για την ημέρα
Κατανόηση της Ψυχολογίας του Αγοραστή
- Μηχανισμοί αγοράς, αποφασιστικά κινητήρια και αντίληψη του κινδύνου
- Αναγνώριση οικονομικών, τεχνικών και προσωπικών κινητήριων των αποφάσεων
- Χάρτης των σταδίων του αγοραστή σε τεχνικές κλεισίματος
Οργάνωση του Κλεισίματος: Ένα Επαναλάβητος Διαδικασία
- Πλαίσια για συνεκτικά, σταδιακά κλεισίματα
- Δημιουργία λίστας ελέγχου και σημείων προετοιμασίας για το κλείσιμο
- Προσαρμογή της διαδικασίας για μακρο- και μεσοπρόθεσμους κύκλους πωλήσεων
Εφαρμοσμένη Ερώτηση και Ακροάση
- Ερωτήσεις κλεισίματος υψηλής αντίκτυπο και όταν να χρησιμοποιούνται
- Τεχνικές ενεργής ακροάσης για να ανακαλύπτουν κρυφά εμπόδια
- Μετατροπή απαντήσεων σε σαφείς δεσμεύσεις στην επόμενη βηματιά
Αντιμετώπιση Εμποδίων και Τεχνικές Διαπραγμάτευσης
- Ταξινόμηση των εμποδίων και ορθολογικές απαντήσεις
- Αρχές διαπραγμάτευσης που διατηρούν την περιθωριακότητα και τις σχέσεις
- Ρόλου παίξιμα: μετατροπή εμποδίων σε ευκαιρίες για το κλείσιμο
Σενάρια Κλεισίματος, Δοκιμαστικά Κλεισίματα και Γλώσσα για Χρήση
- Αποδεδειγμένα σενάρια κλεισίματος και προσαρμοσμένα πρότυπα
- Χρησιμοποίηση δοκιμαστικών κλεισιμών για δοκιμή της έτοιμης προς κλείσιμο και εξασφάλιση μικροδεσμεύσεων
- Λέξεις και φράσεις που αυξάνουν την άμεση ανάγκη χωρίς πίεση
Αντιμετώπιση Συζητήσεων Τιμής και Αξίας
- Πλαισιοδότηση της τιμής ως αξία και οφέλους για διάφορα τύπους αγοραστών
- Στρατηγικές ανάκλισης, κατάτμησης και παραχώρησης
- Σενάρια πρακτικής: παρουσιασία αξίας και αντίδραση σε πίεση τιμής
Ακολουθία, Δεσμευτικότητα και Δραστηριότητες Μετά το Κλείσιμο
- Σχεδιασμός ακολουθίας που διατηρεί την ροή
- Εξασφάλιση σαφών δεσμεύσεων και των επόμενων βημάτων σε γραπτή μορφή
- Καλύτερες πρακτικές επιδότησης ή παράδοσης σε ομάδες εισαγωγής ή παράδοσης
Πρακτικά Συνεδρία Ρόλου και Συμβουλευτική Συντροφίας
- Καθοδικά ρόλου παίξιμα που καλύπτουν κοινά πρότυπα πωλητών και αγοραστών
- Συμβουλευτική συντροφίας συναδέλφων με χρήση παρατηρηθέντων συμπεριφορών
- Κύκλοι μελετήματος και δημοστράσεις από τον καθηγητή
Σχεδιασμός Ενεργειών και Μετρήσεις
- Δημιουργία προσωπικού σχεδιασμού ενεργειών κλεισίματος 30 ημερών
- Επιλογή απλών μετρικών για την ακολούθηση των βελτιώσεων στα κλεισίματα
- Προετοιμασία επιστροφής στον διαχειριστή για ενδυνάμωση και συμβουλευτική
Σύνοψη και Επόμενα Βήματα
Απαιτήσεις
- Βασική κατανόηση του διαδικαστικού των πωλήσεων και των ταξιδιων των πελατών
- Εμπειρία συμμετοχής σε υποψήφιους πελάτες ή πελάτες
- Προθυμία να πρακτικεύουν ρόλου παίξιμα και να λαμβάνουν αντίδραση από τους συναδέλφους
Οικογένεια
- Εκπρόσωποι πωλήσεων και εκτελεστικοί λογαριασμών
- Ομάδες πωλήσεων στο πεδίο και εσωτερικές ομάδες πωλήσεων
- Ομάδες διαχειριστών πωλήσεων και ηγέτες ομάδας υπεύθυνοι για την απόδοση κλεισιμών
Σχόλια (3)
Η Ίρμα ήταν ευαίσθητη σε μας ως μαθητές και στις ανάγκες του επιχειρήματός μας. Διακύβευε ότι ήταν ενεργά προσωπική σε μας από τη διαιρετική σχολιαστική ανάδραση που χαρακτήριζε.
Siobhan - Raintree
Κομμάτι - Digital Marketing for Software-as-a-Service (SaaS)
Μηχανική Μετάφραση
Απαντήσεις με λύσεις και πρακτική χρήση.
Agnieszka - AIRBUS HELICOPTERS POLSKA SP. Z O.O.
Κομμάτι - Google AdWords: Beginner to Advanced
Μηχανική Μετάφραση
Βρήκα τις δύο ημέρες εκπαίδευσης πολύ ενημερωτικές και εκπαιδευτικές, αλλά το περιεχόμενο που καλύφθηκε στη Μέρα 2 (Κοινωνικά Μέσα & Κινητή Εμπορία, Ανάλυση, καθώς και Στρατηγική & Πλanning) ήταν το πιό αξιόλογο για μένα, καθώς σχετίζεται άμεσα με το επάγγελμά μου.
Sithabiso - Vodacom
Κομμάτι - Digital Marketing
Μηχανική Μετάφραση
