Course Outline

    Ποιο είναι το personal μου στυλ διαπραγμάτευσης;

- κατανόηση του ατομικού σας στυλ και της επίδρασής του στις διαπραγματεύσεις

    Ανταγωνιστικό ή συνεταιριστικό;

- Γνωρίζοντας τη σωστή προσέγγιση που πρέπει να υιοθετήσετε

    Η ανάγκη για δημιουργικότητα και ευελιξία

- αναζήτηση εναλλακτικών λύσεων και επίλυση προβλημάτων

    Διαχείριση προσδοκιών

- πώς να διαχειριστείτε τα στάδια προ-διαπραγμάτευσης και έναρξης

    Μη λεκτική επικοινωνία

- χρησιμοποιώντας τη γλώσσα του σώματος για να ενισχύσουμε αυτό που λέμε

    Η σημασία της προετοιμασίας

- τι πρέπει να κάνετε πριν από την έναρξη της διαπραγμάτευσης

    Αλλαγή της ισορροπίας δυνάμεων

- εντοπισμός των δυνατών και των αδυναμιών και των δύο μερών

    Goστόχοι και στόχοι

- πώς φαίνεται το καλό και τι είναι απαράδεκτο;

    Κοιτώντας πέρα από απαιτήσεις σε συμφέροντα και ανησυχίες

- μάθετε τι κρύβεται πίσω από τις απαιτήσεις και τι πραγματικά έχει σημασία για το άλλο μέρος

    Προσδιορισμός μεταβλητών

- τι μπορούμε να παραχωρήσουμε με το χαμηλότερο κόστος για εμάς και τι θέλουμε να πάρουμε σε αντάλλαγμα;

    Υποβολή και αιτιολόγηση προτάσεων

- τοποθέτηση και επίδειξη αξίας με τους όρους τους

    Πώς να απαντήσετε σε προτάσεις

- εξηγώντας γιατί είναι απαράδεκτο και υποβάλλοντας αντιπροτάσεις

    Χρήση ερωτήσεων

- χρήση ερωτήσεων υπό όρους για τη δοκιμή λύσεων χωρίς σταθερές δεσμεύσεις

    Η διαδικασία της διαπραγμάτευσης

- εμπορικές παραχωρήσεις για την επίτευξη αποτελεσμάτων win/win

    Αντιμετώπιση αδιεξόδου

- εργαλεία που θα σας βοηθήσουν να περιηγηθείτε στα αδιέξοδα

    Ανταπόκριση στις προκλήσεις τιμών

- πώς να υπερασπιστείτε τη θέση σας

    Εξασφάλιση της συμφωνίας

- σύνοψη και κλείσιμο για αποφυγή δαπανηρών παρεξηγήσεων

Requirements

Λόγω του μεγάλου αριθμού ασκήσεων σε αυτό το μάθημα, απαιτούνται τουλάχιστον τέσσερις εκπρόσωποι και δύο εκπαιδευτές.

 14 Hours

Number of participants



Price per participant

Testimonials (2)

Related Courses

Workshop: Boost your productivity with this new method!

7 Hours

Meditation 101: Mindfulness Meditation

14 Hours

Mindfulness Workshop

14 Hours

Mindfulness Workshop: Mastering Assertive Communication and Active Listening

14 Hours

Stress Management and Prevention

7 Hours

Hosting Online Meetings

7 Hours

Personal Efficiency and Managing Meetings

7 Hours

Leadership 101

7 Hours

Advisory & Leadership Skills

14 Hours

Communicating and Influencing - For Managers and Team Leaders

14 Hours

DZM – delegowanie zadań i motywowanie pracowników

14 Hours

Enneagram for Organizational Excellence (OE) Leadership

7 Hours

Leadership Development for Engineers

14 Hours

Related Categories