Εξέλιξη Κομματιού
- Ποιο είναι το προσωπικό μου στυλ διαπραγμάτευσης;
κατανόηση του ατομικού σας στυλ και του αντίκτυπού του στις διαπραγματεύσεις
- Ανταγωνιστικά ή συνεργατικά;
γνωρίζοντας ποια προσέγγιση να υιοθετήσετε
- Η ανάγκη για δημιουργικότητα και ευελιξία
αναζήτηση εναλλακτικών λύσεων και επίλυση προβλημάτων
- Διαχείριση προσδοκιών
πώς να διαχειριστείτε τα στάδια πριν από τη διαπραγμάτευση και το άνοιγμα
- Μη λεκτική επικοινωνία
χρήση της γλώσσας του σώματος για να ενισχύσουμε όσα λέμε
- Η σημασία της προετοιμασίας
τι πρέπει να κάνετε πριν ξεκινήσει η διαπραγμάτευση
- Μετατόπιση της ισορροπίας δυνάμεων
εντοπισμός των δυνατών και αδύνατων σημείων και των δύο πλευρών
- Στόχοι και σκοποί
τι θεωρείται καλό και τι είναι απαράδεκτο;
- Κοιτάζοντας πέρα από τις απαιτήσεις, προς τα συμφέροντα και τις ανησυχίες
ανακαλύψτε τι κρύβεται πίσω από τις απαιτήσεις και τι πραγματικά έχει σημασία για το άλλο μέρος
- Εντοπισμός μεταβλητών
τι μπορούμε να παραχωρήσουμε με το χαμηλότερο κόστος για εμάς και τι θέλουμε να πάρουμε ως αντάλλαγμα;
- Διατύπωση και τεκμηρίωση προτάσεων
τοποθέτηση και επίδειξη αξίας με τους δικούς τους όρους
- Πώς να απαντάτε σε προτάσεις
εξηγώντας γιατί είναι απαράδεκτη και υποβάλλοντας αντιπροτάσεις
- Χρήση ερωτήσεων
χρήση υποθετικών ερωτήσεων για να δοκιμάσετε λύσεις χωρίς να αναλάβετε σταθερές δεσμεύσεις
- Η διαδικασία διαπραγμάτευσης
ανταλλαγή παραχωρήσεων για την επίτευξη αποτελεσμάτων αμοιβαίου οφέλους
- Αντιμετώπιση αδιεξόδου
εργαλεία που θα σας βοηθήσουν να ξεπεράσετε εμπόδια
- Αντιμετώπιση προκλήσεων σχετικά με τις τιμές
πώς να υπερασπιστείτε τη θέση σας
- Εξασφάλιση της συμφωνίας
σύνοψη και ολοκλήρωση για την αποφυγή δαπανηρών παρεξηγήσεων
Απαιτήσεις
Λόγω του μεγάλου αριθμού ασκήσεων σε αυτό το σεμινάριο, απαιτείται ελάχιστη συμμετοχή τεσσάρων εκπαιδευομένων και δύο εκπαιδευτών.
Σχόλια (4)
Πολλά πρακτικά παραδείγματα, πρακτική προσέγγιση στο θέμα, πολλές χρήσιμες πληροφορίες, ο εκπαιδευτικός είναι εξαιρετικός
Irena
Κομμάτι - Negotiation Skills
Μηχανική Μετάφραση
Τα άσκημα ήταν εξαιρετικά. Η αλληλεπίδραση ήταν πολύ φιλική. Μάθηκα πολλά. Κεντρική συμβολή δόθηκε σε όλους τους σημεία και για όλα τα ασαφή σημεία, πάντα δόθηκαν απαντήσεις.
VILCU DAN
Κομμάτι - Negotiation Skills
Μηχανική Μετάφραση
Ας κάνουμε τον συνεργάτη να μοιράζεται περιπτώσεις & να διαδραματίζει ρόλους.
Dalailuck - Babcock Power (Thailand)
Κομμάτι - Negotiation Skills
Μηχανική Μετάφραση
Σκοπός και Εννοια του SAMART και της Διαπραγματεύσης
Withaya - Babcock Power (Thailand)
Κομμάτι - Negotiation Skills
Μηχανική Μετάφραση
